Publicidade em blogs, CPM e outras coisas

O tal do ranking dos 10 blogs mais populares do Brasil gerou mais reações entre nós.

Embora não estivéssemos muito certos disso, e embora não tenhamos formalmente definido nada ainda a esta altura, nossa idéia inicial dentro do projeto "Tribo do Mouse 2008" era ganhar dinheiro com o blog. Por quê? Não porque precisamos ou porque queremos. Mas porque acreditávamos ser um motivador relevante para guiar nosso planejamento no sentido de levar o blog para o próximo nível.

Mas o seguinte exercício, baseado em alguns dados do ranking do IDGNow, provavelmente nos afastará de qualquer plano que estabeleça um modelo de negócio para a Tribo do Mouse baseado em renda via publicidade. Acompanhe o seguinte raciocínio e nos ajude a identificar alguma falha.

O raciocínio começa com os dados do blog BR-Linux, terceiro colocado no ranking. O blog tem uma página que explica em detalhes os pacotes para comercialização de anúncios. O modelo deles baseia-se no já antigo CPM, ou custo-por-mil visualizações. A idéia é simples: estabelece-se um valor monetário de CPM para uma determinada área do site, e baseado no volume de acessos (pageviews) do site, cria-se pacotes para a comercialização dos anúncios.

Por exemplo, no caso do BR-Linux, um dos pacotes para um banner horizontal de tamanho padrão no topo das páginas, dando direito a uma exposição mínima de 240.000 visualizações mensais, custa R$ 1.700,00. Nesse caso, o CPM custa R$ 7,08 (1.700/(240.000/1.000) = 7,08). Aqui fica uma dúvida: como funciona a determinação de preço? Primeiro se estabelece o CPM e daí se deriva o valor dos pacotes? Não tenho certeza, quem quiser esclarecer, por favor use os comentários.

A questão é que o BR-Linux possui mais de 3 milhões de pageviews mensais. Ou seja, podemos imaginar que o potencial de comercialização de pacotes como o descrito acima é de 3.000.000 / 240.000 = 12,5, ou 12 se arredondarmos. Ou seja, com base no volume de pageviews mensais do site, o potencial de arrecadação mensal com esse pacote é de 12 x R$ 1.700 = R$ 20.400.

Se esse raciocínio está correto, e considerando também os outros espaços de publicidade comercializados pelo site, o potencial de arrecadação mensal do BR-Linux deve estar na casa dos R$ 75.000. Mas vejam bem, isso é potencial. Qual o percentual desse valor é realmente obtido é uma incógnita.

Agora vamos trazer esse modelo para o contexto da Tribo. Hoje somos um blog na casa dos 2.000 pageviews mensais. Para efeito de projeção, vamos imaginar que no final do ano seremos um blog com volume de acessos na casa dos 20.000 pageviews mensais (um crescimento de 10x). Nesse cenário, e imaginando um CPM de R$ 2 (como determinar esse valor?), poderíamos concluir que haveria potencial para comercializar 1 banner com direito a 20.000 exposições mensais, totalizando R$ 40. Ridículo, não? Sinal de que falar em comercialização de anúncios para um volume de acessos nesse patamar é impossível.

Vamos imaginar então que no final do ano seremos um blog com volume de acessos na casa dos 200.000 pageviews mensais (um crescimento de 100x). Nesse cenário, e imaginando o mesmo CPM de R$ 2, poderíamos concluir que haveria potencial para comercializar 4 banners com direito a 50.000 exposições mensais, totalizando R$ 400. Ainda muito pouco para suportar um modelo de negócio, e já estamos falando em um crescimento de 100 vezes. Será que somos capazes disso em 1 ano?

Enfim, não nos parece uma opção realista.

PS. Todas as informações de faturamento contidas nesse post são projeções e não representam em nenhum momento dados oficiais do site BR-Linux.